您现在的位置: 主页 > 新闻中心 > 正文
25年丨可怕的顺德人
更新时间:2021-11-25

  碧桂园诞生后的发展并非一帆风顺,这期我们来看看房地产发展史上一次出色的品牌推广案例——“可怕的顺德人”,看顺德碧桂园如何起死回生。

  杨国强“够胆”接盘顺德碧桂园与碧桂园学校的办学起色也有很大关系。时至今日,人们依然津津乐道的“可怕的顺德人”正式碧桂园学校招生的一次开创性的成功策划。“可怕的顺德人”据说最早是《中国青年报》记者文章中的用语,形容顺德电器产品风行全国的情况。一开始,当拿出“可怕的顺德人”广告创意的时候,公司里有人担心这样的创意会不会太出格?杨国强看后却连声叫好,当即决定使用。

  1994年1月3日, 《羊城晚报》第一次刊登碧桂园的广告,版面最右边一行大字:可怕的顺德人。其中“怕”字做了放大处理。在左上角,是这样几行文字:

  文字以下是一个智慧果的图案,一副“碧桂园”位置图。 在广告的右下角有一行文字:请留意6日本报本版。

  那时的电脑技术还不够发达,广告的平面设计显得有些粗糙。但这是个与众不同的广告,很能吸引人。

  “识做、搞掂、坚嘢”是曾任广州市长的顺德人黎子流先生对顺德经验的概括。“识做”意思是“会干、灵活”,“搞掂”指善于执行,“坚嘢”是说产品质量过硬,信得过。

  这样的广告用语,不但亲切,而且寓意深了,调动了上百万读者的探奇欲。不少人急切地等待着下文。

  6日,在《羊城晚报》的相同位置,碧桂园再次打出“可怕的顺德人”广告之二,告诉人们第一次广告所说的“跨世纪文化工程”即“广东碧桂园学校”。这次广告格式与上次大体相同,不过“智慧果”图案变成了“博士帽”,广告文字也有所不同:

  人和——蕴中外合璧之光,采东西互补之长;中国基础教育王牌北京景山学校鼎力联办

  除了简明表述学校的天时、地利和人和因素外,这天的广告继续制造了一个悬念。广告右下角有这样一个注明:请看13日本报本版。

  1月13日,“可怕的顺德人”广告第三次出现,这次主要是宣布“向全国礼聘教师”。1月25日,“可怕的顺德人”第四次露相,在晚报作了一整版的套红广告。

  广告文字说:“中国古谚云,富不过三代。今天向成功人士进言:要使事业有续,最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么?孩子在呼唤什么?做父母的最明白!”

  广告打出了要把碧桂园学校办成“21世纪经济大潮中的黄埔军校”的口号,并公布了碧桂园学校的办学方案与招生条例。

  “可怕的顺德人’广告第五次出击,源于一个偶然的消息。有一天, 杨国强在报纸上看到,佛山某经理儿子被人绑架,绑匪索要巨额赎金。他就联想到,如果下一代没有教育好,子女不成器,不也相当于子女被绑架了吗?

  根据这个创意,广告小组设计了一个“天平广告”,天平一端是别墅、轿车、美金,另一边是一个孩子。广告文字写道:“财富的积累或儿女的成才两相权衡,谁重谁轻?钱财身外物, 儿女千斤重。 留得青山在,不怕没柴烧,子女成才最重要。”

  2月8日,“可怕的顺德人”广告第六次出现,这次是向省内广大父母拜年,同时从“可怕的顺德人”过渡到一个系列广告语:为什么不去碧桂园学校?

  “为什么”系列广告更多地出现在电视屏幕和广播里。有一则电视广告是这样的:一位中年男人回到豪宅,不料家里乱七八糟,太太正在追打自己的儿子,桌上是一张张不及格的试卷。一家人愁眉苦脸之际, 突然画外音插人,一个小孩清脆的声音响起:为什么不去碧桂园学校?

  在“可怕”系列和“为什么”系列广告的同时,碧桂园还选择《文汇报》等刊登了全国礼聘教师的广告。广告1994年2月刊登,一个月内碧桂园收到了全国各地应聘信8000多封。

  大部分老师之所以对碧桂园感兴趣,一是碧桂园纯正的教育理想和科学先进的教育观念,二是优厚的待遇。在当时,碧桂园学校工资相当于公立学校一个普通教师工资的3到10倍。

  在广告之外,一些媒体也先后以新闻的形式对碧桂园学校筹建情况进行了报道,发出了诸如《北京景山学校南下办分校》、《八千园丁热血荐南国,五湖四海心向碧桂园》等文章。香港的电视台也先后播放了《碧桂园国际学校》、《碧桂园俱乐部》、《碧桂园别墅》、《南中国休闲中心》、《管家部的故事》等等碧桂园的宣传片。碧桂园和碧桂园学校一时成为珠三角地区的知名楼盘和知名学校。